ROI / ROAS 双口径计算器
ROAS 和 ROI 经常被混用，这是投放复盘里最常见的口径错误。ROAS 只回答「一块钱广告费带来几块钱成交」，不问这成交额里有多少是毛利；ROI 才回答「一块钱投进去赚了还是亏了」。把两个数放在一起看，才能判断是加大投入还是立刻止损。
输入
结果
ROAS
— 倍
毛利额
— 元
净利润
— 元
ROI
— %
修改左侧任意数值，结果实时更新。
计算公式
ROAS = 广告成交额 ÷ 广告花费 | ROI = (毛利额 − 广告花费) ÷ 广告花费
净利润 = 广告成交额 × 毛利率 − 广告花费
公式解读
- 同样的 ROAS，不同毛利率下的结论可能完全相反。毛利率 20% 时 ROAS 做到 5 才刚刚保本，毛利率 60% 时 ROAS 做到 2 就有不错利润。
- 复盘时把 ROAS 和 ROI 并列放在同一张表里，可以一眼看出哪些计划是在用高成交额制造虚假繁荣。
- 其他变动成本要一并计入：赠品、运费补贴、达人佣金、优惠券成本都属于这一栏。
常见误区
- 只汇报 ROAS 不汇报净利润，让投放团队天然倾向于冲成交额。
- 把自然流量带来的成交算进广告成交额，虚增 ROAS。需要用归因窗口明确区分。
- 忽略退货后的回款周期，账面 ROI 为正但现金流转负。
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