广告盈亏平衡 ROAS 计算器
投广告最要紧的从来不是把 ROAS 做高，而是先知道保本线在哪。保本线以下，每多花一块钱都是净亏损，规模越大亏得越快。这个计算器把毛利率、退货率一起折进去，得出真实的生死线——很多团队用的是粗口径毛利率，忽略了退货和平台扣点，于是把本该止损的计划当成了盈利计划在加预算。
输入
结果
实际到手毛利率
— %
盈亏平衡 ROAS
— 倍
盈亏平衡 ROI
— %
按 2% 转化率可承受 CPC
— 元
修改左侧任意数值，结果实时更新。
计算公式
盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 毛利率（净额口径需再按退货率折算）
可承受单次获客成本 = 客单价 × 毛利率 × 转化率
不同毛利率下的保本线
毛利率每下降 5 个百分点，保本 ROAS 会显著抬升，这是很多团队预算失控的真正原因。
| 毛利率 | 20% | 30% | 40% | 50% | 60% |
|---|---|---|---|---|---|
| 保本 ROAS | — | — | — | — | — |
公式解读
- ROAS 是广告成交额除以广告花费，衡量的是投放效率；ROI 是净利润除以投入，衡量的是赚不赚钱。前者好看不代表后者为正。
- 算保本线必须用净额口径：毛利额扣掉退货损失和平台扣点之后，剩下的才是真正可用于覆盖广告费的池子。
- 保本 ROAS 是动态的。做活动降价会直接压低毛利率，此时同一条广告可能从盈利变成亏损。
常见误区
- 用成交额算 ROAS 但用含退货的实际收款做结算，两套口径混用必然高估利润。
- 只看整体 ROAS 不看计划分层，用爆款计划的高 ROAS 掩盖大量亏损计划。
- 把拉新期的战略性亏损当成常态，没有设定止亏时间窗。
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